
危难时刻见真情,营销的本质是让更多需求者了解自己的产品,时下市场经济中体现出来的是种种“欺骗”!智能家居行业厂商在这次疫情面前,披露出挺多真是存在的现象与黑暗;
疫情期间厂商应该给予一线销售市场补贴吗?
答案是不要去想补不补,而是筹备根据自身实际情况,如何补贴一线加盟商
原因很简单,如果你是家非招商性的品牌商,你肯定已经出台了模糊的补贴政策。因为很现实的问题,作为生产企业必须保障一线市场的销售动力。而个别品牌的官方消息都没有,请问你是不是在偷偷的笑“真好!疫情又弄死一些没有钱的傻缺加盟商,我们今年招商回款有着落了”!小编在这里替各位从业者–深深的在此画上一个小圈圈(寓意参照动漫:喜洋洋与灰太狼)
厂商疫情期间的补贴内容与套路
低端感情牌:官方通告文章一篇,核心内容往往就是“兄弟们加油、兄弟们挺住、兄弟们记得利用疫情的时间好好学习啊,以后还要用的上呢!
货款补贴牌:还算是不错的,至少有实质性的输出,只是不同品牌商的补贴规则,到底是想补呢?还是想补呢?补贴政策的解读品牌商大致相同又略有不同,典型的是各种符合规则条款及补贴比例。厂商是满足了自己疫情期间的宣传意图,下级单位能享受多少真不一定!
深圳某家品牌典型的口号响亮,加盟商看到官宣后欣喜若狂,打电话联系厂家销售经理,一问三不知。(补贴口号响的好处是继续招商)
为何无现金补贴出现?元芳、你怎么看?
这个问题吧,元芳也不知道,我来告诉大家真实的行业情况;
智能家居行业成立以来,各优质品牌商均无实质性的盈利。盈利的均是依托招商回款实现的。行业零售市场虽然每年50%的速度递增,但远不足以抵消成本。项目市场恶性竞争,利润微薄。甚至某些上海的厂商因此发生了不少起诉案。简单总结:行业还在发展中,一线的伙伴要看清现实,为了持续的产品迭代,好产品的输出,请谅解您的厂商。他们也在坚持!
补贴政策中哪些最贴心
新加盟商补贴政策:厂商会降低回款门槛,任务要求,给予实质性的产品上样折扣。体贴的培训、安装服务。
专卖店建设补贴:上样折扣至少再打8折,店面设计速度快、精致,短时间实现试营业。甚至,大面积的专卖店还有租金补贴
租金补贴、团队薪资补贴、疫情期间拿货折扣,类似这些补贴都是很实惠的补贴方案。直接降低了一线伙伴的拿货成本,各厂商差异在补贴折扣上,正常9-9折。希望会有实力强大的厂商给予一线伙伴更低的折扣。产销双方共同维护自己的品牌与销售市场。
最后建议计划加入智能行业的萌新伙伴们,多关注一下杭州的智能家居品牌,尤其是背景实力强大!

互联网+互联网=未来生活
哪些厂商推出了疫情相关的解决方案?
广告时间:海康威视及其它传统安防厂商
为啥小编会讲海康呢,说实话我在头条上也就看了他们的测试新闻、发布新闻、设备现场投入应用的新闻;海康不仅及时给出了测温相关的设备,他们市场部也在马不停蹄的宣传。厉害!点赞!小编都想买你家股票了!
为啥我的品牌厂商毛都没有呢?
小编:正常啊
物联网行业厂商本质上在解决方案上没有太大差距,好点的厂商自己有软、硬技术,自己可以出台酒店、公寓、办公、定制化需求的解决方案。差劲点呢,几至十几万可以买行业解决方案!反正市场部宣传渲染的好,加盟商哪去卖的好不好无所谓,还是招商重要。
物联网厂商呢,尤其是无线领域的,其在解决方案领域的设备与技术积累远不及传统的厂商!例如跟海康比!不多说了。那么如何实现疫情期间的解决方案呢。
厂商要采购类似测温类的硬件硬件设备如测温门、温度感应摄像头、报警器。然后开发对接、植入模组、测试上线,这个时间需要约3-6个月。而且,这么火爆的硬件,之前没有合作基础的话,不可能短时间出结局方案的。
哪些设备享受到了疫情的红利?
我先说:口罩厂商与卖口罩给我们的个别奸商
测温门、体温枪、测温仪器类、行走机器人、扫地机器人、智能猫眼、智能门禁等等,其中行车机器人的用途和价值最高。他可以用于消毒、送餐、酒店服务、移动监测体温。是本次疫情中最智能、高效的智能设备。